创业难！六成多个人网店年营业额低于4000元

开网店是时下很多年轻人的创业方式。

　　日前，TCL集团宣布旗下的网上商城上线，国内网购市场又添一员大将。近两年，越来越多的知名企业和品牌商家都竞相开网店，曾经一统天下的个人网店开始面临严峻挑战。而据艾瑞最新报告显示，国内60%以上的个人网店年营业额低于4000元。众多的规模较小的网店小卖家在激烈的竞争环境下，生意开始变得难做。

　　市场：五钻网店生意惨淡

　　专门经营童车及儿童用品的网店店主张蕾这个月过得异常心烦，她每天十几个小时守在电脑前，不时地刷新她的淘宝网店，但也不见流量数字有任何变化。挂在网上的淘宝旺旺一天也响不了几回。她告诉记者，“已经有三四天没有接到单了。”张蕾的网店在三年的时间里已经做到了“五钻”级别。

　　张蕾说，“曾经生意好的时候，一天最多有三四十个单，忙都忙不过来，旺旺一天到晚响个不停。”可是，今年以来张蕾明显感到生意越来越淡。心情郁闷的她在深圳某论坛上发了一篇帖子，述说自己的苦恼。当天，帖子就吸引了众多网店小卖家跟帖。一个跟帖的网店卖家“随风而去”说道：“最近生意真是差啊，基本无人问津，我还以为上了钻就好了，结果是比几心时还差许多，以前是基本每天都有单，现在是几天都没有一单。”

　　“以前大家都说网店是创业者的天堂，但是现在网店已经变成了一块鸡肋。我不知道自己还能坚持多久。”张蕾陷入了矛盾之中，“我好不容易做到了五钻，如果结束，心里又不甘。”

　　而张蕾们的现状并不仅仅是个案，根据艾瑞咨询最新发布的《2010年中国网络购物用户研究报告》显示，国内个人网店多处于小规模经营阶段，60%以上的个人网店年营业额低于4000元。

　　原因：经营成本上升

　　“前几年淘宝人少，生意还算好做，现在开网店的人太多太多了，竞争已经到了白热化的阶段。”艾瑞咨询电子商务分析师苏会燕说，“尤其是当越来越多的品牌商家进驻淘宝后，竞争就变得更加残酷。”

　　张蕾等卖家们认为，赚钱难的重要原因是经营成本的上升。她说：“以前在网上开店门槛很低，基本上不需要什么花费。而现在，平台很多增值服务项目都是要收费的，而如果想把店做好，我们又不得不花钱定制很多服务，所以费用是增加了。”

　　以淘宝上最基本的增值服务——淘宝旺铺为例，尽管旺铺并不是强制订购的服务，但是在外观和店铺功能上，旺铺与非旺铺之间相距甚远，因此绝大部分卖家都会购买此项增值服务。而旺铺的收费是一个季度150元。

　　网店卖家“随风而去”算了一笔账：除了旺铺一个月50块钱，还有图片空间每个月要3块钱，她还订了一个“满就送”服务，每个月8块钱；最费钱的还是一个名为“直通车”的广告位，只要点击了，无论是否成交都要收费，少的时候要十几块钱，多的时候要一百多块钱。“随风而去”说，“现在淘宝商城很火，但是太贵了，押金要1万元，每年收6000元服务费，同时还要从成交额中提成，这对于我们这些小卖家来说，根本承受不起。

　　建议：卖家应“求新求变”

　　苏会燕认为，尽管目前淘宝上众多小卖家面临诸多生存难题，但是并不是说小卖家就完全没有生存空间了。小卖家应积极寻求转型，在经营上求新求变。比如，大企业不屑于做的二手商品交易，小卖家可以介入；在经营项目上，小卖家也可以转向一些创新商品、特色商品，不要在传统商品上与大卖家“硬碰硬”。甚至，对于那些有稳定货源的小卖家来讲，可以跳出网络交易平台，自建B2C网站，在网上支付、物流等方面与相关公司进行合作，并构建自己的营销推广体系，这也不失为一种有效的转型途径。

　　淘宝网公关部经理颜乔在接受记者采访时表示，淘宝网作为一个电子商务平台，肯定不能保证所有的商家都包赚不赔；并且，电子商务市场也遵从传统的商业规则；卖家要努力经营，提供好的商品和服务，才能在竞争中取胜。

　　观点

　　“二八定律”同样适用网店

　　艾瑞咨询电子商务分析师苏会燕认为，对于整个网络购物市场的长远发展来说，分化是必然要经历的过程。在激烈的市场竞争中，肯定会有许多实力不强的小卖家被淘汰。她说，将来网购市场也应该是符合“二八定律”的，即80%的交易量来自于只占市场份额20%的大卖家或企业卖家，而占市场份额80%的小卖家只创造20%的交易量。
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