亿万人共同关注的营销法则之--鲜花速递网案例剖析

营销不只是理论的堆积，如同里甘认为的一样，真正精通商界法则的人不仅仅是依靠学术性论文和学术周刊获得更有效的营销手段，相反，他们集中精力去分析相关的营销案例。例如对《经纪人》、《幸福》、《商业周刊》等杂志上的一些案例进行剖析，才能使你真正懂得如何更好的做到创新。而且就在网络走进我们生活的几年来，全国乃至全球商界发生了翻天覆地的变化，从古老的销售方式到互联网时代的营销，从传统媒体到全面进入互联网时代，无不诠释着互联网和现代商业之间更根深蒂固的关系。营销战略根本的不断转移，使得我们必须更加充分和精确的了解和熟知客户心中潜在的需求和偏好！加上随着各种营销手段的不断发展和完善，在日趋激烈的网络市场，要立于不败之地，就必须有适当的营销方式进行的合理引导。
 

首先，我们得出的第一个营销法则就是：“知己知彼，百战不殆”。因为在这多元化的商品时代，要建立营销方式和寻找品牌定位，我们不得不面对业内竞争。那么，“知己知彼”就必须准确，做到既能创新又能凸显个性，这才是一切营销手段和品牌定位的前提和重心。那么，如何才能做到这一点呢？我们不妨分析一些案例，让事实说话：
 

就拿“鲜花速递网”网站的示例来说，众所周知，网络鲜花客商也是群雄并起，驰骋网络，从阿里到淘宝再到数以无计的鲜花代理商，在这样激烈的业内竞争中，“鲜花速递网”仍能能自成一统独霸称雄，为什么呢？原因只有一个，那就是“知己知彼”。“鲜花网上订购，全国配送，最快3小时送达。”一语道破此业务的要害，以“快”“准”深深潜入顾客心中。同时，“鲜花速递网”坚持以鲜花零售为自己的主要业务，更加明确了“主要目标”，进而为了扩大规模再度推出“兼营礼品”，这一方案既满足了时尚需求和顾客偏好，又“鲜明”和“完美”的包装了自身。同时，为了更进一步全面覆盖各个地区，鲜花速递网随即把目光转向“全国连锁”甚至“全球连锁”店的开发。到目前为止，以拥有超过两千家配送店，跃居实力首屈一指的专业网络花店，以行业规模和覆盖面广著称。
 

其次，从 “独一无二”到“出奇制胜”的理念出发寻找到了更加适合自身的品牌定位：即“网上订花、情传千里”。网络市场有别于传统市场的最大不同就是“速度快”和“波及面广”，我们应当充分利用网络市场的这一特点，结合自身条件，在已有的业内竞争对手中脱颖而出，做到最大限度的产品及业务创新。
 

“鲜花速递网”作为一个运营多年度的网络鲜花速递公司，其业务水平以及规模已是万众瞩目，但是在这种情况下，鲜花速递网仍然始终坚持“产品创新”和“业务创新”，一方面，集中精力在选取、包装、装饰等方面做到创新，另一方面致力于打造个性“礼包”，再度完善其业务规模。从配送到抵达再到付款，熟练地业务技能和优质的服务让人们不得不承认“鲜花速递网”才是真正名不虚传的专业鲜花速递专家！

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